.잠실피부관리 점유율이 거의 움직이지 않은 겁니다. 업계에 따르면 올해 상반기 기준 삼다수의 시장 점유율은 40.3%인데요. 2019년 말엔 42.2%였습니다. 2%포인트 정도 하락한 건데, 이 사이에 편의점, 이커머스가 절반 가격의 PB 생수를 쏟아낸 점을 고려하면 '선방'했다고 할 만합니다. 잠실에스테틱 삼다수가 무라벨 제품을 늦게 도입해서 '상표 식별'이 잘 됐던 걸까요? 그렇지도 않습니다. 삼다수의 무라벨 제품 판매 비중은 65%로 주요 생수 브랜드 중 가장 높습니다. 즉, 소비자들은 라벨이 없어도 비슷하게 생긴 무라벨 생수들 사이에서 '삼다수'를 콕 집어 구매한다는 이야기입니다. 제주도 단일 수원지라는 장점 때문에 '조금 비싸도 좋은 물'을 사고 싶은 소비자들이 삼다수로 몰린다는 설명입니다. 이렇게 보니 '우리 물'이 있는데도 삼다수 입찰에 뛰어든 기업들의 마음이 이해가 됩니다. 생수는 특성상 차별화된 제품을 내놓기도, 눈에 띄는 마케팅을 하기도 어려운 제품입니다. 이미 굳어진 브랜드 선호도를 바꾸기 어렵죠. 잘 나가는 '친구 아들'한테 눈길이 갈 수밖에 없습니다. 삼다수를 지켜낸 광동제약의 다음 미션은 가성비로 무장한 PB 생수와의 경쟁에서 승리하는 것입니다. 이미 이커머스와 편의점, 대형마트들이 내놓는 PB 생수들이 빠르게 점유율을 높여가고 있습니다. 다음 입찰 때도 삼다수는 '국민 생수' 자리를 지키고 있을까요? 4년 후를 기대해 봅니다.